人勤春來(lái)早，金融“活水”潤(rùn)春耕。山東五征集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“五征集團(tuán)”）農(nóng)用車(chē)生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)機(jī)器轟鳴，日產(chǎn)400余臺(tái)保障春耕訂單交付。

作為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的“鏈主”企業(yè)，五征集團(tuán)上游是幾百家零部件供應(yīng)商，下游則是千余家縣域經(jīng)銷(xiāo)商，受限于行業(yè)“賬期錯(cuò)配”特點(diǎn)，資金流動(dòng)往往成為阻礙產(chǎn)業(yè)鏈暢通的堵點(diǎn)。為暢通產(chǎn)業(yè)鏈，農(nóng)業(yè)銀行五蓮縣支行依托“農(nóng)銀智鏈”供應(yīng)鏈金融開(kāi)放平臺(tái)為集團(tuán)上下游客戶(hù)解決融資難題，目前已累計(jì)服務(wù)鏈上企業(yè)230余家。

五征集團(tuán)是當(dāng)下山東省金融助力標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)縮影。去年8月，山東省工信廳、省委金融辦聯(lián)合印發(fā)工作方案，高位推動(dòng)標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，持續(xù)加大金融賦能力度，創(chuàng)新構(gòu)建“金融鏈主”機(jī)制。為此，農(nóng)業(yè)銀行山東省分行聚焦專(zhuān)用裝備產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新實(shí)施針對(duì)性服務(wù)模式，推進(jìn)與產(chǎn)業(yè)的無(wú)縫對(duì)接。從田間地頭的農(nóng)機(jī)轟鳴到數(shù)字化金融的高效流轉(zhuǎn)，一條被金融“潤(rùn)滑”的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，正為齊魯大地的高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

3月3日，日照市五蓮縣五征集團(tuán)農(nóng)用車(chē)生產(chǎn)車(chē)間里一派繁忙，員工正一絲不茍地組裝著一臺(tái)臺(tái)農(nóng)用三輪車(chē)，從生產(chǎn)到下線(xiàn)、從調(diào)試到發(fā)運(yùn)，每個(gè)環(huán)節(jié)都爭(zhēng)分奪秒。車(chē)輛下線(xiàn)后，經(jīng)過(guò)調(diào)試，迅速駛向農(nóng)用車(chē)發(fā)貨場(chǎng)，在這里，起重機(jī)不停作業(yè)，將三輪車(chē)吊裝上運(yùn)輸車(chē)輛，而后發(fā)往國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

作為中國(guó)機(jī)械工業(yè)重點(diǎn)骨干企業(yè)之一，五征集團(tuán)已形成汽車(chē)、農(nóng)用車(chē)、農(nóng)業(yè)裝備、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等平臺(tái)型業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展的多元化產(chǎn)業(yè)格局，有員工近萬(wàn)人，總資產(chǎn)約170億元，在所屬產(chǎn)業(yè)鏈中處于“中游核心整機(jī)制造+鏈主”樞紐位置。

為了做好今年的春耕春種工作，五征集團(tuán)“馬力全開(kāi)”生產(chǎn)各型農(nóng)用裝備。“大年初六我們就開(kāi)工了，總裝生產(chǎn)線(xiàn)已全部啟動(dòng)，日產(chǎn)量達(dá)400余臺(tái)，力保國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)7900余臺(tái)訂單按時(shí)交付?！蔽逭骷瘓F(tuán)農(nóng)用車(chē)事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

一輛車(chē)的按時(shí)交付離不開(kāi)給力的供應(yīng)商，發(fā)動(dòng)機(jī)、輪胎、車(chē)廂、零部件……，只有環(huán)環(huán)相扣，產(chǎn)業(yè)鏈才能貫通，然而，受限于行業(yè)“賬期錯(cuò)配”通病，上游供應(yīng)商資金周轉(zhuǎn)有時(shí)并不順暢。

日照潤(rùn)增機(jī)械有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“潤(rùn)增機(jī)械”）創(chuàng)始于上世紀(jì)90年代，主營(yíng)各類(lèi)減震器制造，成立伊始便加入了五征集團(tuán)農(nóng)用車(chē)供應(yīng)鏈。作為機(jī)械加工企業(yè)，潤(rùn)增機(jī)械日常資金支出規(guī)模較大，主要集中于鋼材等原材料采購(gòu)環(huán)節(jié)?！皶r(shí)刻關(guān)注行情，價(jià)格低的時(shí)候就多存點(diǎn)原材料，這樣可以節(jié)省整體成本?！睗?rùn)增機(jī)械財(cái)務(wù)主管鄒宗高說(shuō)，“總裝廠(chǎng)匯款賬期比較固定，有時(shí)臨時(shí)備料就會(huì)產(chǎn)生資金缺口?！?/p>

以往企業(yè)去銀行融資需要擔(dān)保、抵押等手續(xù)，相對(duì)繁瑣，但隨著使用了五征集團(tuán)整體供應(yīng)鏈金融服務(wù)，融資變得方便及時(shí)。鄒宗高介紹，通過(guò)農(nóng)業(yè)銀行“融通e信”服務(wù)審批后就可獲得授信，潤(rùn)增機(jī)械第一次使用就獲得授信1000萬(wàn)元。

五征集團(tuán)財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)李振金表示，農(nóng)行供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案高效解決了供應(yīng)鏈上游企業(yè)的融資需求，助力集團(tuán)關(guān)鍵零部件儲(chǔ)備，保證了訂單及時(shí)交付。

春耕備耕不等“貸”

對(duì)于上游供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，備料是資金缺口，而對(duì)于下游經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，備貨是資金壓力。五征集團(tuán)目前在全國(guó)有1000多家縣域經(jīng)銷(xiāo)商，分布廣、體量小、資金實(shí)力較弱，趕上旺季大量訂貨，資金周轉(zhuǎn)就會(huì)緊張。

在哈爾濱，盡管氣溫仍在零下，但農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商們已經(jīng)開(kāi)始計(jì)劃春耕的生意。哈爾濱市祥泰農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“祥泰農(nóng)機(jī)”）從2012年就經(jīng)銷(xiāo)五征集團(tuán)產(chǎn)品，從農(nóng)用三輪到農(nóng)用汽車(chē)、拖拉機(jī)，產(chǎn)品迭代升級(jí)的同時(shí)，也對(duì)公司資金流轉(zhuǎn)提出了更高的要求。

祥泰農(nóng)機(jī)財(cái)務(wù)經(jīng)理王彥鳳告訴記者，以往傳統(tǒng)銀行貸款中，缺乏有效的抵質(zhì)押物，融資不易，但自從納入五征集團(tuán)供應(yīng)鏈金融服務(wù)體系，這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解。

實(shí)際上，祥泰農(nóng)機(jī)采用的是農(nóng)業(yè)銀行針對(duì)下游商圈的“訂單e貸”業(yè)務(wù)，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商與五征集團(tuán)的交易流水，自動(dòng)核定額度，并實(shí)現(xiàn)貸款全線(xiàn)上、純信用操作，隨借隨還，有效解決了經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn)壓力。

“2017年，我們就辦理了首單業(yè)務(wù)，使用資金100余萬(wàn)元，有效支持了當(dāng)年的秋收?！蓖鯊P說(shuō)，“如今我們的授信額度已經(jīng)提高到了500萬(wàn)元，相信今年春耕的裝備供應(yīng)也將十分充足?！?/p>

圍繞五征集團(tuán)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，像潤(rùn)增機(jī)械、祥泰農(nóng)機(jī)這樣的受益企業(yè)還有許多。農(nóng)業(yè)銀行五蓮縣支行副行長(zhǎng)管雷表示，自五征集團(tuán)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)上線(xiàn)以來(lái)，該行已累計(jì)服務(wù)鏈上企業(yè)230余家，涵蓋全國(guó)大部分地區(qū)，廣受各地上下游企業(yè)好評(píng)。截至2025年末，支行已為五征集團(tuán)上游供應(yīng)商累計(jì)辦理“融通e信”2.1億元，為下游經(jīng)銷(xiāo)商累計(jì)辦理“訂單e貸”4.85億元。

“貸”動(dòng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)加速跑

信貸數(shù)據(jù)增長(zhǎng)、受益企業(yè)不斷增多的背后，離不開(kāi)農(nóng)業(yè)銀行對(duì)數(shù)字金融的持續(xù)投入。作為五征集團(tuán)供應(yīng)鏈金融的親歷者，管雷回憶，早在2016年，五蓮縣支行就開(kāi)始與五征集團(tuán)探討該業(yè)務(wù)。

“五征集團(tuán)在2014年就建立了完善的ERP客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，保存積累了近年來(lái)的供銷(xiāo)基礎(chǔ)信息及交易數(shù)據(jù)，非常符合業(yè)務(wù)上線(xiàn)條件。經(jīng)過(guò)艱巨復(fù)雜的銀企對(duì)接、需求分析、系統(tǒng)改造和ERP平臺(tái)對(duì)接，2017年3月16日晚，首筆貸款成功發(fā)放至其下游經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)五蓮縣山拖農(nóng)機(jī)商場(chǎng)?！惫芾渍f(shuō)。

2025年8月，金融助力標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展再獲政策支持，去年8月，山東省工信廳、省委金融辦聯(lián)合印發(fā)工作方案，要求建立產(chǎn)融協(xié)作長(zhǎng)效機(jī)制，開(kāi)展“金融直達(dá)基層加速跑”推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)持續(xù)深化與鏈上企業(yè)合作，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈布局“貸、股、保、擔(dān)”等金融資源，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈重大項(xiàng)目深入開(kāi)展產(chǎn)融協(xié)作。

同時(shí)，方案還要求指導(dǎo)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)，緊跟產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、緊貼企業(yè)需求，統(tǒng)籌運(yùn)用多種金融工具，為產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展“量身定制”特色金融方案，做強(qiáng)鏈主企業(yè)綜合金融實(shí)力、提升中小企業(yè)普惠金融服務(wù)能力。

為此，農(nóng)行山東省分行聚焦農(nóng)機(jī)供應(yīng)鏈核心企業(yè)、上下游供應(yīng)商與購(gòu)貨商、農(nóng)機(jī)終端用戶(hù)四類(lèi)客群，以鏈?zhǔn)郊凹籂I(yíng)銷(xiāo)為抓手，創(chuàng)新金融產(chǎn)品與差異化政策，打造智能化數(shù)字化場(chǎng)景，提供“線(xiàn)上+線(xiàn)下”綜合金融服務(wù)；深入濰坊、臨沂、日照等地市的濰柴雷沃、臨工、五征等核心企業(yè)調(diào)研，精準(zhǔn)對(duì)接企業(yè)需求，創(chuàng)新實(shí)施針對(duì)性服務(wù)模式，推進(jìn)與產(chǎn)業(yè)的無(wú)縫對(duì)接。

截至目前，該行已為專(zhuān)用裝備產(chǎn)業(yè)鏈357家企業(yè)提供授信209億元，用信98億元，其中推出的國(guó)內(nèi)首個(gè)專(zhuān)為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群提供服務(wù)的金融方案，貸款規(guī)模超30億元。截至2025年末，農(nóng)行山東省分行已實(shí)現(xiàn)全省19個(gè)標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)全覆蓋，信貸合作鏈主企業(yè)79家，授信2388億元。

據(jù)了解，下一步，農(nóng)行山東省分行將依托網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、服務(wù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)扛牢“金融鏈主”責(zé)任，為全省標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。